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快条科技林忠天:从产品代发到快条拼拼,带你打破团购不赚钱“魔咒”|创业者说

2019-04-16 09:57:21作者:论道网内容中心来源:论道网 浏览:
   
摘要从产品代发到快条拼拼,带你打破团购不赚钱“魔咒”

时间过得真快,不够用,同时也发觉有些事情急不来,做任何事必须有积累,有积累后,方能叠加、重构。只要清楚的知道自己的目标和方向后,朝目标推进,行动,必将会一步步到达。

本文为快条科技联合创始人林忠天自述。

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(快条科技 林忠天)


产品代发有量,难赚钱

快条科技从成立之初定下来的方向,就是帮助厂商把产品“卖出去,卖个好价格,订单式生产”。经过一年半的农产品全渠道供应链操作,在解决“卖出去,卖个好价格,订单式生产的实践中,我们发现了不少问题,也收获了不少。为解决这三个核心问题,能出货的方式、渠道我们都做过尝试。

帮助天猫、淘宝商铺及微商等平台代发做下来,量是走了不少。芒果最大量时每天能走3万单,各类水果加起来最少的每天也有几千单,但一件代发费用在5毛—2元,而且包售后,售后控制的好的在3%,控制不到位的超过6%,减去人工成本、仓库成本、资金占用?#39318;?#32456;没挣钱。

而且,代发是我们代垫资金,合作方是过后再结算的,有资金的风险,去年我也遇到过有个商户欠我们4万多货款,跑路了,现在钱还没追回来。所以说代发有量,但只是代发没有政府补贴,是很难赚到钱,而且很累。

自己在淘宝、天猫开店,果品分级、精选后,心想经营自己品牌,有一定的溢价。与专业的网商运营团队合作,在淘宝、天猫操作下来获取用户的成本太高了,每个链接要做到前几位都得烧几万、十几万,不烧钱便没流量,前面已经投入的几万就白浪费了。很多时候烧钱,烧到自己都怕,我们作为后来者,不是头部商户,要想在传统电商渠道获得流量,成本非常高。

在给电商平台及大商户代发时,我们也给微商做代发,最多的时候帮几十个微商代发,微商流动性也高,今天可能在我们这里发货,明天他可能在别家发货,或是他干不下去,不在了。1.在微商管理方面遇到很大问题;2.在订单处理方面需要不少时间。如果有系统能降低管理成本、运营成本、提升效率才能做轻松。

做线下尝试,触发社区团购灵感

快条科技给线下很多连锁店、超市供货时,出货量还是挺大的,但是很多货款的帐期?#24613;?#36739;长,而且结帐不准时,这对我们做薄利生鲜的来说,资金压力非常大,所?#26434;?#20123;帐期长的商城我们就不供货了。

?#27604;?#20063;有特别的,我们在供广东一家连锁社区店时,结款期7天,而且会提前预付定金,但对品质要求较高。后来我们特别研究了它为什么能做到及时结款、短时间结款,发现它在每个社区店都有几个微信群,群里的用户都是店铺周围的住户,它有200多个店,很多生鲜类产品在采购前都在各个微信群提前预售,预售时各门店已收用户的货款,预售订单差不多了,货开始在基地整车发出。

这不就是我们想的订单式生产吗?这也是现在非常火的社区团购方式之一。这样的订单式生产给我们现在做“快条社区新零售商业系统”一定启发。

?#27604;?#22312;做全渠道供应链的过程中,做得最舒服的是做社区团购浦江弥猴桃与快条科技打造的“唐婉蜜柚”的IP。浦江弥猴桃是“坏市”时收购的中小果,全部存放入仓,在春节前一到两个月全部放仓,货到南宁仓4.7元/盒(13枚),我们社区团长6.5元/盒,团购价9.9元/?#23567;?#20960;天时间,卖了走几万盒,这也是社区团购爆款的魅力。

打造“唐婉蜜柚”IP时,我们发现,“好产品+标准+文创=溢价”,抓住销售机会(销售场景)能跑起量。唐婉蜜柚:上市时间?#24613;?#24179;和蜜柚/?#20998;?#30340;柚子早1个月,刚好是中秋档,再加上唐婉蜜柚是中秋档最好吃的柚子,清甜无渣,出肉率80%等特点,才有机会成为网红爆品。

快条社区新零售新商业系统诞生

在做农产品全渠道供应链的1年多时间里,我们核心团队一面干一面研究,如何才能解决遇到“代发赚不到钱,传统电商获客成本高、传统商超供货结?#25163;?#26399;长、不准时”等行业痛点呢?

正是一系列的摸索、一步步的总结、验证,终于有了现在“社区新零售商业系统”整体规划,我们觉得成熟了,是时候大干一场了。在2018年国庆过后,我们组建了新的团队,开始“快条社区新零售新商业系统”的搭建。

快条社区新零售新商业系统的模式

帮助厂商的产品30分钟杀入社区渠道,30分钟可以启动100个、1000个、10000个社区同时买你?#19994;?#36135;,而且让好产品与创造出价值的品牌直达消费者端。同时,在渠道开拓上节省50%,在推广及流量获取成本上节省50%成本,在公司人力资源成本方在节省50%成本。

快条社区新零售,至少有五个新系统:

1.新生产:订单式生产;
2.新渠道:共享社区直达终端;
3.新营销:共享社区管家,替代营销团队;
4.新物流:新?#32479;?#24066;集?#20449;?#36865;;
5.新流量:共享社区存量用户市场。

通过对生产方式、渠道、推广、物流等进行重构,改变了产品的成本结构,厂商产品至达零售终端,同品质产品比线下实惠30%,比线上便宜20%,让C端用户买到性价比超高的产品。

快条社区新零售新商业系统的未来

目前,快条社区新零售商业系统,正在小范围公测中,通过线上一些单品的测试,已初见成效,截止4月14日,已经有80个社区正在使用,这也验证了我们当初构想的商业模式。但平台及工具还在快速不?#31995;?#20195;,计划在4月17日上线一个真正商业化的版本,将实?#24544;?#20123;裂变推广方式,让工具平台有自生长的核动力。

目前平台正在?#24515;?#39318;批商户及社区管家,有兴趣?#30446;?#20197;共同?#20302;?#20132;流,让我们一起努力成为新零售新商业的宠儿,成为这个时代的引领者。我们团队的目标是在2019年7-8?#36335;?#21069;做到社区团购广西NO.1,再通过2-3年时间拓展争取做成行业的独角兽。社区新零售快条来了!期待大家一起来!

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